Pas besoin d’être un adepte du phoning ou de l’automatisation pour signer des clients
+50 clients accompagnés
UN CONSTAT QUI SENT LE VÉCU
– Je ne sais pas par où commencer…
– Je ne me vois pas faire du cold calling…
– Je ne suis pas « sales »…
Mes clients dans l’impact sont ceux qui ont le plus de mal à vendre leur produit.
Que ce soit la création d’un programme pour accompagner des salariés en burn out, un programme pour la reforestation ou encore des produits ménagers 0 déchet…Autant de beaux projets, qu’on devrait être fiers de vendre sur le papier. Et pourtant les mêmes difficultés.
J’ai vécu exactement la même chose il y a 10 ans quand je me suis lancée. Venant du marketing, je me trouvais pas assez « commerciale », pas assez pushy, trop introvertie.
Pour m’en sortir j’ai lancé des méthodes parallèles.
Ma particularité : je déteste le cold calling. À mes débuts, je me cachais dans les call box pour faire semblant d’appeler. J’ai pourtant signé les plus gros contrats de chaque startup où je suis passée, avec des méthodes à contre-courant.
J’accompagne presque uniquement des projets engagés. Je n’ai pas choisi l’impact par effet de mode, mais par conviction profonde qu’accompagner des projets avec lesquels je suis alignée me rend d’autant plus efficace.
MA RÉPONSE
BASÉE SUR DES MÉTHODES DE SOFT SELLING
Le soft selling, ou comment vendre sans se forcer. Pas de cold calling, pas d’automatisation à outrance. Des méthodes respectueuses, pensées pour celles et ceux qui évoluent dans l’impact, là où parler d’argent reste tabou.
Dans Sales For Good®, je m’intéresse aux commerciaux “malgré eux. L’ingénieur ou la développeuse qui a un super produit mais ne sait pas le vendre. La graphiste qui se lance et repousse sans cesse sa stratégie commerciale.
Je résume toutes les clés de mes 10 ans de commerce, où j’ai réussi à signer +de 200 clients sans dénaturer ma nature plutôt introvertie, mais en appliquant des concepts et méthodes simples.
Sales for Good® : en 6 semaines, adoptez une méthode concrète pour un commerce durable et signez vos premiers clients.
La plupart négligent l’essentiel : l’état d’esprit et l’organisation. Oubliez les outils à la mode et concentrez-vous sur une méthode simple et efficace, issue de 10 ans d’expérience :
Avec des outils pratiques, des projections Excel et l’inspiration agile, vous définirez un processus de vente sur-mesure pour accélérer vos résultats dès maintenant.
Dans la méthode Sales For Good®, j’axe sur 3 points :
Le temps nécessaire de l’introspection. Comment vendre sans se dénaturer.
#Ateliers et outils : définition de votre sales profil , croyances limitantes et skills.
Dans ce chapitre, je m’intéresse au BABA des méthodes à savoir mener un entretien, closer. Mais attention, sans se lancer dans des CRM avec 40 000 lignes. Faire moins et mieux.
#Ateliers et outils : calculatrice de prospection minimaliste, critères d’ultraqualification, mener un entretien avec Spiced, définir votre tunnel de vente et vos règles de relances.
Comment s’organiser en 6 heures par semaine pour caler à la fois prospection, meetings et relances.
#Ateliers et outils : définir vos sales agenda avec time blocking, outils et tips pour booster votre productivité.
Croissance & déploiement produit
+3 500
utilisateurs — Annuaire des collectivités
Incubateur des Territoires+10 000
membres générés
Bonjour Sophy15
partenariats stratégiques signés en 6 mois
La Suite TerritorialeFormation
+150
élèves formés
Rocket School, IsteliTransformation organisationnelle
2
incubateurs accompagnés
Ademe, ANCTImpact business clients
+200%
de rendez-vous bookés
Yogist×2
sur le closing en 1 mois
Anaïz Parfait, Solopreneure2 heures pour vous initier a la methode !
Je vous accompagne pendant 6 semaines!
J’analyse votre stratégie commerciale !
mes méthodes directement dans votre entreprise
Sandra nous a accompagnés pendant six mois sur notre stratégie commerciale, en travaillant sur la prospection, les process et les outils. Grâce à son collectif, elle a su réunir les bonnes personnes pour former une équipe performante, toujours en place chez Yogist aujourd’hui ! Son approche humaine et son expertise font toute la différence. Je recommande les yeux fermés !
Sandra est venue partager sa méthode Sales for Good en live auprès des membres de la communauté Marketing Flow. La clarté de son approche a donné envie à tous les participants de se remettre à prospecter et à devenir de meilleurs ambassadeurs de leur offre.
J’ai eu l’occasion de collaborer avec Sandra sur plusieurs missions en Sales et en Customer Success Management, et j’ai été impressionné par sa capacité à allier vision stratégique et efficacité opérationnelle. Elle comprend très vite les enjeux business, structure des actions concrètes et mobilise les équipes autour d’objectifs clairs. Son sens de l’écoute et sa rigueur en font une partenaire précieuse pour faire avancer les projets et générer des résultats durables.
Sandra mêle business et relations, avec un pragmatisme grâce à ses outils et son écoute. Elle m’a aidée à structurer une stratégie commerciale efficace et pertinente.
J’ai eu le plaisir de travailler avec Sandra pendant deux ans sur des sujets de déploiement et de business developpement. J’ai particulièrement apprécié son professionnalisme, sa pertinence et son efficacité. Sandra sait faire avancer les projets avec méthode tout en créant un climat de travail bienveillant et agréable. Je recommande sans hésitation.
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